行销团队的标准化管理

添加时间：2015-06-05      修改时间： 2015-06-05      课程编号:108181410

《行销团队的标准化管理》课程目的
1、思维转型：通过对精准行销团队的剖析，帮助学员建立标准的行销观念，提升行销管理意识，实现行销团队文化建设与日常管理的有效结合
2、目标管理：提升学员营销目标意识，能够有效实现团队目标与个人目标的有效结合，建立标准化团队目标管理体系
3、时间管理：学习并掌握时间管理的两大原则以及行销团队时间管理八大要素，提升个人时间管理能力的同时，学会如何辅导并提升团队时间效率
4、绩效管理：学习并掌握行销团队双向绩效管理技巧，掌握绩效面谈的艺术，能够有效
激活团队动力，提高团队效能
5、心态管理：了解行销团队面临的八大困惑，能够与员工建立同理心，并通过行销人才的五心一力培养，提升团队综合心态素质


《行销团队的标准化管理》课程大纲
课程概述：
随着我国市场开放程度日趋深入，以及多元化营销手段的轮番轰炸，营销竞争已经陷入白日化阶段。客户已经无法满足单一的产品供应，一站式解决方案将得到更多的青睐；客户获取渠道已经脱离了陈列式客户上门采购，顾问式的行销团队更能够将产品展现的淋漓尽致。营销团队的很多既得功能被互联网取代，要想在这样的市场环境中赢得一席之地，我们只能选择建立一支高效的精准行销团队。
什么是高效能行销团队？精准行销团队的日常管理如何实现标准化？在本节课中，我们以精准行销理论框架为依托，通过对典型的行销团队模型解读，通过深入解读精准行销团队的经营哲学、目标管理、时间管理、绩效管理、心态管理的五大核心要素，帮助学员掌握行销团队的管理标准，进而建立并完善行销团队的管理模型，最终实现标准化。

课程收益：
1、思维转型：通过对精准行销团队的剖析，帮助学员建立标准的行销观念，提升行销管理意识，实现行销团队文化建设与日常管理的有效结合
2、目标管理：提升学员营销目标意识，能够有效实现团队目标与个人目标的有效结合，建立标准化团队目标管理体系
3、时间管理：学习并掌握时间管理的两大原则以及行销团队时间管理八大要素，提升个人时间管理能力的同时，学会如何辅导并提升团队时间效率
4、绩效管理：学习并掌握行销团队双向绩效管理技巧，掌握绩效面谈的艺术，能够有效
激活团队动力，提高团队效能
5、心态管理：了解行销团队面临的八大困惑，能够与员工建立同理心，并通过行销人才的五心一力培养，提升团队综合心态素质

课程特色：
实战：讲解剖析实战案例，情景带入更深刻，学习更容易
实践：课堂专项技能模拟，模拟实践更轻松，落实更简单
实操：课程结构环环相扣，系统记忆更简单，操作更方便

授课方式： 实战方法+案例研讨+情景互动+角色扮演+计划制定
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：营销经理、营销总监、营销主管
课程大纲：
第一讲：建立精准行销团队的正确认知（3H）
一、建立精准行销的基本理念
1、什么是精准行销
2、高效能精准行销团队的基本特征
3、精准行销团队的正确认知
案例分析：不同行销团队培养的人才差异很大
二、精准行销团队的四个统一
1、统一的价值理念
案例分析：郑总将八个字根治在每位营销将士的心理
2、统一的营销流程
3、统一的营销节奏
案例分析：节奏清晰的龙江团队创造业绩高点
4、统一的营销话术
小组研讨：根据精准行销团队的四个统一，分析部门有哪些待改善部分？

第二讲：行销团队标准化管理的五大要素（9H）
一、拥有被广泛认同的经营哲学
1、建立团队经营哲学的意义
案例分析：某电子产品公司的经营哲学不断创造价值
2、团队经营哲学设定的三要素
3、如何根植团队经营哲学
小组研讨：根据团队经营哲学设定的三要素，以小组为团队建立各部门经营哲学
二、结果导向型的目标管理
1、目标管理三部曲
2、如何将团队目标与个人目标有效结合
案例分析：志刚经理成功为团队成员解读目标
3、高效执行是达成目标的关键
小组研讨：应如何建立团队激励机制，促进成员高效执行
三、高效能时间管理准则
1、让时间帮我们赚钱
2、时间管理的两大基本原则
3、行销时间管理的八大秘诀
4、行销活动的计划与执行
案例分析：某行销精英的时间管理表
5、行销团队活动量管理
工具：活动量管理表
四、标准化双向绩效管理
1、定向绩效考核
2、定量绩效考核
3、绩效管理也是一门艺术
案例分析：同样的绩效管理，侯老师如何让营销人员主动关注KPI
五、积极感恩的阳光心态建设
1、行销团队的八大困惑
2、阳光心态塑造阳光业绩
3、行销人员五心一力的培养
小组研讨：如何建立学习型团队？
4、成为团队成员的“人生教练”
案例分析：大军经理定期举办的“家长会”
课程总结及问题解答


授课培训师陈楠老师简介