金牌销售团队建设与管理

添加时间：2015-05-04      修改时间： 2015-05-04      课程编号:108179061

《金牌销售团队建设与管理》课程目的
1、 认清岗位职责与角色，帮助销售管理者做好自身定位；
2、 掌握销售流程与制度建设的方法，搭建良好平台，让销售人员乐业敬业；
3、 掌握顶尖销售人才招聘与储备技巧，帮助销售管理者招对优秀的销售人员；
4、 掌握销售团队的建设与管理技巧，打造超强凝聚力与战斗力的团队。


《金牌销售团队建设与管理》课程大纲
您的企业是否存在以下几个问题？
ü 销售人员投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？
ü 销售人员的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率？
ü 企业希望销售人员精力充沛，但他们却常常压力巨大神情萎靡？
ü 有些销售人员业绩不好，找他分析原因，他会推三阻四找一大堆客观原因？
ü 销售人员流动了，新接手的销售人员没有完整的客户资料，无法尽快的全面了解客户的信息，常常要从头做起？
ü 销售人员每天接触信息很多，他们经常比较待遇，有时还会在内部传播，造成负面情绪，影响士气？
ü 销售人员的道德风险防不胜防，他们有时编造拜访记录，有时虚报支出费用，有时把企业的客户信息（项目信息）出让给竞争对手，有时形成帮派，一有问题则同进同退威胁公司？
ü 销售指标任务下达后，销售人员执行不到位，导致达不到预期目标？
一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子！即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍，同时我们也还需要有效地管理这支销售队伍！

金牌销售团队建设与管理模型

培训对象：销售总经理、销售总监、销售经理、销售主管等各类业务团队负责人
培训时间：2天，每天不少于6课时
培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。
培训收益：
1、 认清岗位职责与角色，帮助销售管理者做好自身定位；
2、 掌握销售流程与制度建设的方法，搭建良好平台，让销售人员乐业敬业；
3、 掌握顶尖销售人才招聘与储备技巧，帮助销售管理者招对优秀的销售人员；
4、 掌握销售团队的建设与管理技巧，打造超强凝聚力与战斗力的团队。


培训大纲：
第一部分:定好位——销售经理的职责与角色
1. 销售经理的常见误区
2. 销售经理的职责与角色
3. 销售经理的EQ与IQ
第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设
1. 销售团队组织结构
2. 销售业务流程设计与优化
3. 销售管理流程设计与优化
4. 销售薪资体系设计
5. 销售考核与奖惩体系设计
6. 销售人员的职业生涯规划
第三部分：招对人——销售人才招聘与储备
1. 销售岗位分析与设置
2. 顶尖销售人员的6大特质
3. 如何招聘合适的销售人员
4. 随时做好人才储备
第四部分：管好人——销售团队的建设与管理
1. 销售团队的建设
ü 团队凝聚力建设
ü 团队战斗力建设
2. 销售人员的管理沟通
3. 销售人员的培训与辅导
ü 销售人员的培养与训练
ü 销售人员的及时辅导技巧
4. 销售人员的及时激励技巧
5. 销售人员的绩效面谈技巧
总结、问答与行动改善计划

授课培训师杨端祥老师简介